dm drogerie markt Italia archivia la logica delle offerte a tempo e porta la competizione sul prezzo continuativo. Dal primo ottobre l’insegna ha introdotto “dm conviene sempre”, una nuova strategia che punta a mantenere prezzi bassi e stabili sull’intero assortimento, riducendo il peso delle promozioni temporanee. Il debutto è accompagnato dal ribasso di oltre 11 mila prodotti, con riduzioni che arrivano fino al 40% e coinvolgono tutte le categorie merceologiche. L’obiettivo è avvicinare, soprattutto sugli articoli più rilevanti per i clienti, il prezzo ordinario di dm ai livelli che il mercato raggiunge abitualmente durante le campagne promozionali. La politica è applicata in modo uniforme nei negozi, sullo shop online e nell’app “la mia dm”.
Prezzo fermo quattro mesi
Elemento centrale del modello è la stabilità: una volta fissato, il prezzo di un prodotto non può essere aumentato per almeno quattro mesi, mentre può essere ulteriormente ridotto in qualsiasi momento. La garanzia riguarda tutto l’assortimento, dai brand dell’industria ai marchi dm, ed è accessibile a tutti senza coupon o registrazioni. A scaffale, la dicitura “non aumenta dal GG.MM.AA” indica da quanto tempo il prezzo è rimasto invariato, mentre sui volantini è possibile verificarne l’andamento nel tempo.
“Con ‘dm conviene sempre’ il cliente può acquistare a prezzi competitivi quando ne ha bisogno, sapendo che la convenienza non dipende dal momento in cui entra in negozio. Vogliamo liberare i nostri clienti dalla necessità di aspettare l’offerta giusta e dal continuo confronto tra promozioni. In un periodo in cui pianificare le spese è diventato più complesso, crediamo che poter contare su prezzi convenienti e stabili nel tempo rappresenti un valore concreto, rendendo le decisioni di acquisto più semplici e pianificabili”, afferma Benjamin Schneider, CEO di dm Italia.
Dalla promozione al carrello
Dietro la nuova politica di prezzo c’è anche un diverso approccio alla gestione della filiera. “Una politica di prezzo stabile richiede una pianificazione altrettanto stabile a monte. Rapporti di lungo periodo con i nostri partner, pianificazione dei volumi ed efficienza nella gestione degli approvvigionamenti ci permettono di lavorare sui costi in modo strutturale, anziché concentrare il vantaggio in brevi periodi promozionali”, commenta Marina Benelli, Coordinatrice Acquisti di dm Italia.
Benelli sottolinea anche il peso assunto dalle offerte nel mercato italiano: “Nel mercato italiano circa un quarto delle vendite avviene oggi in promozione: questo significa che il vantaggio dello sconto riguarda solo una parte della spesa, mentre il resto del carrello viene acquistato a prezzo ordinario. Con dm conviene sempre vogliamo ribaltare questa logica: offrire prezzi competitivi su tutto l’assortimento e soprattutto sugli articoli più rilevanti per il cliente”.
Assortimento da 16 mila referenze
La strategia coinvolge un assortimento di circa 16 mila referenze e una rete di circa 200 fornitori italiani. A sostegno del lancio dm ha scelto il messaggio “Niente più corsa alle offerte”, che sintetizza il passaggio da una convenienza legata all’occasione promozionale a una politica di prezzo continuativa. “Il cliente non deve più chiedersi quando arriverà la prossima promozione o se avrebbe potuto acquistare a un prezzo migliore aspettando qualche giorno. dm conviene sempre vuole trasformare la convenienza da un’occasione da cogliere in una certezza quotidiana”, afferma Loredana Rossetti, Responsabile Marketing e Comunicazione di dm Italia.
La svolta sul pricing arriva mentre l’insegna prosegue il proprio sviluppo sul mercato italiano. Dopo aver superato nell’estate 2026 la soglia dei 100 punti vendita, dm continua il piano di espansione e rafforza il proprio posizionamento facendo leva su una politica di prezzi bassi e stabili che rappresenta da tempo uno degli elementi distintivi del modello dm in Europa.